软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，什么样的软文最吸引人？说到底就是软文的创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更特别，更新颖，这样就能更吸引人。创意其实就是动力。

第1招：挖历史

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，我们在这里没有必要苛求历史的定义，按照通俗理解就行了。任何企业都会有历史，即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，此外，千万别忘记了真正的向历史要东西。历史和文化是紧密结合的。企业所在地有没有历史可挖掘，有没有文化传承。企业的产品或者经营项目有没有历史。如果能找到历史典故，那么首先要恭喜一下，具备开展软文营销的“地利”了。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，白酒企业都善于挖历史，用历史文化来美化自己，而且都见到了效果。“百年牛栏山”让正宗二锅头在消费者心中落户牛栏山，五粮液也号称百年历史，号称国外酒类评奖八十年金牌不倒。茅台宣传茅台镇是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照，茅台酒早在2000多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题，也让这些酒类品牌深入人心。

第2招：借东风

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，如果说挖历史是“地利”，那么借东风在软文营销中绝对是“天时”了。所谓“东风”，主要是针对一些时下发生的事件，引起人们的广泛关注。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但是必须从正面去创意。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，诸葛亮巧借东风，让周瑜创造了中国军事史上以弱胜强的著名战例赤壁之战。蒙牛借神五东风，李宁借2008北京奥运东风，都取得了辉煌的成绩。

2003年某电器产品上市之际，正值非典，按理说不是最好的时间段。但是它巧妙转化，把非典的不利影响变成了利于自己的“东风”。

《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期该品牌的第一篇软文的标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，这个“东风”借得好，用1篇千余字软文就完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，非典后期，全国上下又掀起了声讨卫生陋习时，《华商报》也推出了“审视生活陋习，倡导文明生活”的专题新闻，如《如厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》，该品牌再次抓住了这次“东风”，推出了《重要提示：便后清洁方式得改改》的软文，正是这两次巧借东风让该品牌无论是产品销售还是品牌传播都实现了大丰收。

2011年西布曲明下架事件，引起减肥市场对健康问题的广泛关注。我们就曾经借这个“风”将国氏全营养素的纯天然配方进行了精准传播，收效比较理想。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，2011年瘦肉精事件，引起人们对猪肉产业的空前关注。我们为“彼特博”高端乳酸猪肉策划和撰写了《瘦肉精是不是个案》、《禁止瘦肉精为何这么难》、《彼特博品牌猪肉京津受宠》软文，经新浪、网易发布后，其他网络媒体大量转载，在当时也收到了比较好的效果。

因此，我们认为“东风”不是总有的，中小企业要善于抓住机会，要有这个意识，不能半途而废，错失良机。

第3招：讲故事

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接收方式，故事性的软文能让读者记忆更深刻，能够拉近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。

《达·芬奇密码》用一个故事创造了包括电影、书籍、服饰、音乐、旅游等各行业产值近10亿美元的奇迹。

英国靠领救济金过日子的女作家J.K.罗琳因为成功讲述了《哈利·波特》的故事成为英国10大女富豪之一。哈利·波特创造的产业价值保守估计近百亿美元！

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，国内故事的力量及其商业价值在动漫领域，表现得最为典型的是《喜羊羊与灰太狼》，影视、动漫、玩具、服装等各个领域创造的总产值也有数十亿元人民币！在企业界，海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道，这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的。

那么怎么来入手故事性软文呢？首先要记住讲故事不是目的，故事面前的产品和服务线索才是文章的关键。此外，故事的知识性、趣味性、合理性是故事性软文的基本要求。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，针对软文的行动目标可以自编一段小故事巧妙地融入自己的产品进而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强他、暗示，使销售成为必然。

经典的故事性软文如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。我们曾经撰写过的一篇名为“雅莱减肥饼干带来的雨中情缘”的软文，这就是一篇典型的故事性软文。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，我们不可能做到每一篇故事性软文都能将让品牌一夜之间成名，也不可能每一篇故事性软文都按照品牌相关教科书那样做品牌定位、规划、挖掘等繁琐的工作，那样软文就出不来了，软文创意往往是一念之间的事情。

只要软文营销前期阶段做好了调研工作，后期就要解放思想，不要让所谓品牌大师、营销大师们的高深理论吓倒，让你的故事创意被扼杀在摇篮中。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，故事从哪里找呢？公司产品或者服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。只要用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去想如何讲故事，故事性软文的创意一定会出来。

第4招：用数字

的确，国人非常喜欢数字，几乎一切都被编织成了数字。各种价格指数、天气指数、洗车指数、幸福指数等围绕数字所做的文章近年来非常流行，各种数字时时刻刻络绎不绝地出笼。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，官员喜欢数字，数字之中能出政绩。企业家喜欢数字，那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字，那能凸显他们的专业水平。老百姓也喜欢数字，因为数字最直观，也愿意相信数字。

国家统计部门的数字是否真实客观，我们不去讨论，但是我们做软文营销，创意方面不可不从数字上做文章。

看看媒体的相关报道，与数字相关的，那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字，思考一下有没有挖掘的潜力。

第5招：树权威

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，由中国科协等机构组织的第五次（2003）年《中国公众科学素养调查》，向至少30个省、自治区、直辖市共发放了8520份调查问卷，成功回收有效问卷8474份。

在有关“公众对迷信的相信程度”环节的调查中，问卷分别设置了“求签”、“星座预测”、“周公解梦”、“面相”等选项，而有关“1/2人信求签”、“1/4人信星座”、“1/5人信周公解梦”的数字都是基于此得出来的。随后的一个综合追问分析显示，真正迷信者的比例仅13.3%，也就是说大部分人还是“信”而不是“迷”的。

以上谈的是迷信的问题，但是也能在某种程度上证明中国人信权威。中国人信权威，在学术界表现得就更加明显了。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，在谈及中国诺贝尔奖空白时，诺贝尔奖评委彼昂认为，中国人太过迷信权威，做了很多模仿性的研究，原创性的工作做得太少，这导致了国内研究一直得不到国际的认可，至今无人填补中国本土专家夺得诺贝尔奖的空白。

他还提到，西方学界存在一种看法，认为中国的科研活动多为模仿、跟进尖端科技，相对缺乏原创性。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，既然中国人信权威，那么我们在做软文创意的时候要迎合这种现实。那么权威在哪里呢？我们认为，权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是传承下来的风俗习惯。

权威可以是古代的，可以是现代的，也可以是当代的。比如，提到梦境，老百姓都相信“周公解梦”，提起财神都信“关公”，提起杂交水稻，都信袁隆平，提起电子商务都信大嘴马云，提起搜索引擎都信李彦宏。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，中小企业开展论文营销，可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁，这个行业如果没有权威，只要自己货真价实，有干货，那么你就是权威！

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，软文要么树立权威，要么借助权威来增强软文的说服力。不过要注意一点，如果各方面积累和准备不够，则树权威的时机可以后移，否则因为空放炮、喊大话被人耻笑就得不偿失了。

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